Pertanto, è chiaro che tutti i partecipanti al Programma Bonus riceveranno un rendimento garantito di 70 euro da ogni bancale, indipendentemente dall'anno in cui è stato acquistato. I bonus saranno pagati in forma di sconto sul prezzo base del primo acquisto. Il prezzo effettivo sarà di 9 €/sacco. Per partecipare al Programma Bonus è necessario acquistare almeno 1 bancale di pellet in ogni singolo anno del Programma Bonus (5 anni). Dal momento in cui il cliente ottiene il bonus diventa un acquirente primario. Ma poiché la lotteria si svolge tra i numeri di bancali, e non tra i partecipanti al programma, potrebbe verificarsi una situazione in cui qualcuno che acquista 2 pallet contemporaneamente riceve un bonus per un solo bancale. In questo caso, tale acquirente può continuare a partecipare al programma con il suo secondo bancale. Inoltre, vogliamo dare ai tutti partecipanti la possibilità di comunicare tra di loro per garantire il controllo sull'equità delle estrazioni.
Un altro motivo per collaborare con noi è il nostro impegno a mantenere il prezzo al livello dell'acquisto iniziale. Per ogni gruppo che acquista 40 bancali, creiamo uno stock di magazzino di 75 bancali. Per adempiere ai nostri obblighi nei confronti dei membri di questo gruppo, tenendo conto della sua graduale diminuzione, dovremo fornire: 2° anno - 40 bancali, 3° anno - 20 bancali, 4° anno - 10 bancali e 5° anno - 5 bancali. Per adesso offriamo un prezzo di 700 €/bancale (10€/sacco). E questo significa che dopo il primo acquisto a questo prezzo, i nostri clienti avranno la garanzia di ricevere pellet allo stesso prezzo per tutti i 5 anni del Programma con la successiva restituzione di bonus per un importo di 70 € da ciascun bancale acquistato secondo le regole precedentemente descritte. Un pagamento in eccesso temporaneo, che garantiamo poi di restituire sotto forma di bonus, è necessario per formare un gruppo di clienti abituali che, dopo aver attraversato il programma Bonus per 5 anni, potranno ricevere pellet a un prezzo molto basso su una base continuativa. Allo stesso tempo, per chi acquisterà i pellet per la prima volta in un periodo successivo, ad esempio l'anno prossimo, ci riserviamo di aumentare il prezzo di vendita. C’è da sottoliniare che questo riguarda solo i clienti nuovi, cioe i clienti che acquistano per la prima volta. Inoltre, per i nostri clienti che stanno nel Programma Bonus offriamo un servizio di trasporto, cioè il trasferimento di un bancale di pellet in un altro luogo nel caso in cui il nostro cliente decida di rivendere il prodotto acquistato in precedenza ad un prezzo più alto a qualcun altro. Il bonus rimane lo stesso.
Ci interessa creare una rete di rappresentanti regionali che siano in grado di vendere pellet o vogliano avviare questa attività. Gli possiamo offrire loro supporto e l’accompagnamento nell'attività pubblicitaria, consulenze e consegne precise della merce direttamente ai loro clienti. Questa attività non richiede un investimento di fondi, solo comunicazione con potenziali consumatori e creazione di una base di clienti.